Acht Wege wie Sie Ihren eigenen Erfolg sabotieren

Vitaly Grinblat

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Sie haben Ihre Network-Marketing-Organisation aufgebaut, einige Leads generiert, einige Verkäufe getätigt und alles richtig gemacht. Es gibt zumindest ein paar Anzeichen dafür, dass Sie etwas richtig gemacht haben. Aber Ihr Cashflow könnte besser sein, Sie könnten ein paar leistungsstärkere Mitarbeiter für Ihr Team gebrauchen, und vorhersehbare, regelmäßige Ergebnisse sind immer noch schwer fassbar. Wenn das auf Sie zutrifft, möchte ich Ihnen eine ernsthafte Frage stellen…

Haben Sie jemals das Gefühl, dass Sie etwas daran hindert Ihr volles Potential auszuschöpfen? Schauen Sie, selbst die Besten in diesem Geschäft stellen sich genau diese Frage und stellen das Folgende fest: Um in diesem Geschäft relevant zu bleiben müssen Sie sich ständig verbessern. Egal wie erfolgreich Sie sind. Sie können Ihren Erfolg niemals als für selbstverständig annehmen. Ich möchte Ihnen eine Geschichte erzählen um es Ihnen zu veranschaulichen: Die Geschichte handelt von einem der erfolgreichsten U-Boote der USA, welches während dem zweiten Weltkrieg im Pazifik umherschwamm.

Die USS Tang (SS-306) wurde von Commander Richard “Dick” O’Kane kommandiert. Der Commander hat 33 feindliche Schiffe in fünf Patrouillen versenkt (ein Rekord, der bis heute noch nicht übertroffen wurde). O’Kane erhielt 3 Navy Crosses, 3 Silver Stars, ein Purple Heart, eine Legion of Merit, eine Ehrenmedaille (die höchste Auszeichnung für Tapferkeit im Krieg, die man bekommen kann) sowie mehrere andere Auszeichnungen für seinen Dienst, bevor er sich im Jahr 1957 als Konteradmiral zurückzog und sich auf sein Privatleben konzentrierte. Waren O’Kane und seine Crew unglaublich effektiv? Natürlich, absolut!

Aber hätte die USS Tang noch erfolgreicher sein können? Absolut, aber ihnen unterlief ein fataler Fehler: Am 25. Oktober, um 2.30 Uhr, setzte die USS Tang in der Nähe von Turnabout Island einen stark eskortierten Konvoi ein, wie in O’Kanes Ehrenmedaille-Rede beschrieben: Trotz des unerbittlichen Feuern des Feindes schloss er die Schiffsformation und entsandte 2 Torpedos sowie einen angrenzenden Tanker. Die Torpedos fanden ihr Ziel nach weniger als 1000 Yards und explodierten, wobei sie O’Kanes eigene Flotte erwischten. Mit von allen Seiten heranfahrenden Schiffen stürmte er mit hoher Geschwindigkeit auf den Feind zu, ließ den Tanker in Flammen aufgehen, zerschmetterte den Transporter, der im Wasser lag und sank den Zerstörer mit einem gewaltigen Dröhnen, sodass die ganze USS Tang von Stiel bis Heck hin- und herwiegte. Die Tragödie war perfekt als die USS Tang ihren letzten, fehlerhaften 24. Torpedo abfeuerte.  Im Chaos der Schlacht stieg der Torpedo auf, bog sofort nach links ab und kehrte sich um, in Richtung der USS Tang. O’Kane nutzte die Notstromversorgung, um den Kurs zu ändern und dem Torpedo auszuweichen. Aber dieses Ausweichmanöver schlug fehl.

20 Sekunden nach dem Start schlug der Torpedo mittschiffs auf die Tang ein.

Er zerstörte das Boot, das sich dann auch noch auf See verlor ind in 180 Fuß tiefem Wasser versank. Glücklicherweise überlebten Commander O’Kane und acht seiner Besatzungsmitglieder, um die Geschichte zu erzählen. Was hat dieser Exkurs in die Seegeschichte also mit Ihrem Geschäftserfolg zu tun? Sehr viel.

Sogar die erfolgreichsten Netzwerk-Vermarkter können tot im Wasser enden und „auf See“ verloren gehen, wenn sie nicht erkennen, wie sie (unbewusst) ihren eigenen Fortschritt sabotieren. Um Ihnen zu helfen, sich im 21. Jahrhundert im Gewässer des Network-Marketings zurechtzufinden, habe ich eine Liste mit den 8 schlimmsten Fehlern zusammengestellt. Lesen Sie weiter, um zu sehen, ob Sie vielleicht den Kurs Ihres Schiffes ändern sollten um zu vermeiden, dass Sie genauso enden wie die USS Tang.

1. Denkweise eines Angestellten

 Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, haben Sie zwölf Jahre lang die Schule besucht. In der Schule lernt man eigentlich nichts anderes als Anweisungen zu befolgen.  Die Lehrer sagen dir was du tun sollst und du wirst entsprechend belohnt wenn du den Anweisungen folgst.. Dann hast du einen Job bekommen, bei dem dir jemand gesagt hat, was zu tun ist. Gehaltserhöhungen und Beförderungen hingen davon ab, wie gut Sie den Anweisungen Ihres Chefs gefolgt sind.

Aber jetzt sind Sie ihr eigener Chef. Plötzlich sagt Ihnen niemand mehr, was Sie tun sollen. Sie haben möglicherweise viele Ideen, aber niemand ist da, um Ihnen Anweisungen, Zeitpläne oder Fristen zu geben. Wenn Sie Ihre Denkweise nicht an die eines Geschäftsinhabers anpassen, sabotieren Sie Ihren eigenen Erfolg. Als ich mich 1998 entschied, mein Geschäft nach dreijähriger Teilzeitbeschäftigung in Vollzeit zu betreiben, ging ich in mein Büro und fragte mich: „Was mache ich nun?“ Ich wusste, dass ich Leute anrufen, Termine vereinbaren, Verkäufe abschließen und Leute für mein Geschäft rekrutieren musste. Aber, mir wurde sehr schnell klar, dass ich, wenn ich an diesem Tag nichts unternahm, um Geld zu verdienen, nicht lange durchkommen würde und mein Unternehmen bald, wie die USS Tang, untergehen würde.

Ich hatte viele Ziele: Ich wollte so viele Leute wie möglich kontaktieren, so viele Anrufe wie möglich tätigen und so viele Termine pro Tag vereinbaren wie ich nur konnte.

Aber das Problem war: Ich musste Geld verdienen. Heute. Morgen. Jeden einzelnen Tag. Ich ging jeden Morgen mit der Einstellung eines Geschäftsinhabers ins Büro…

Was muss ich heute tun, um mein Geschäft voranzubringen?

Was muss ich heute tun, um Geld zu verdienen?

Was muss ich tun, um zu überleben?

Ende der 90er Jahre war das Telefon meine beste Möglichkeit um meine Ziele zu erriechen, als habe ich telefoniert. Das Festlegen von Terminen brachte mich meinen Zielen näher, also habe ich genau das getan. Dasselbe galt für Follow-Up Anrufe, die notwendig waren um Verkäufe abzuschließen. Niemand hätte mir eine Scheck mit meinem Gehalt ausgestellt. Das musste ich nun selbst tun, denn ich war mein eigener Chef – und gleichzeitig mein eigener Angestellter. Schauen Sie sich jetzt Ihr Geschäft an und fragen Sie sich…

“Aus einem Dutzend Dingen, die ich auf meiner To-Do-Liste habe, was kann ich heute tun, um mein Geschäft voranzutreiben?”

Konzentrieren Sie sich auf eine einzige Sache. Das ist der Unterschied zwischen der Denkweise eines Angestellten und eines Geschäftsinhabers.

2. Unbehagen rund um das Thema Verkaufen

 Ich bin immer wieder schockiert, wenn ich sehe, dass Leute sich weigern, Geld für das Schalten von Anzeigen auszugeben. Sich nicht öffentlich zu zeigen und den Menschen mitzuteilen, dass Sie etwas anzubieten, haben wird Ihr Geschäft auf jeden Fall zerstören. Die ganze Welt dreht sich um das Verkaufen von Dingen. Ich denke, dass sich viele Leute dafür schämen, dass Sie in diesem Geschäft tätig sind. Das Stigma rund um das Thema Verkauf und die Stereotypen des schleimigen Gebrauchtagenhändlers oder des Late-Night-Infomercial-Hucksters, machen es auch ganz bestimmt nicht einfach. Das ist nicht die Art von Person, mit der ich assoziiert werden möchte.  Aber die Sache ist: Um Geld zu verdienen, muss man Dinge verkaufen und Sie können keinen Erfolg im Verkauf haben, wenn Sie selbst vom Verkauf negativ denken. Sie können nicht schüchtern sein. Aber Sie müssen auch nicht aufdringlich, aggressiv oder zwielichtig sein. Die Wahrheit ist, dass die erfolgreichsten Verkäufer nicht aufdringlich oder aggressiv sind. Sie haben keine Angst davor, ihre Kunden darum zu bitten, ihre Produkte zu kaufen oder mit Leuten zu teilen, dass sie in der Branche arbeiten. Der Unterschied zwischen den obergenannten Stereotypen und den erfolgreichen Verkäufern ist, dass sie wissen, wie man diese Information an den Kunden bringt. Alles, was Sie in Ihrem Leben genießen – von Lebensmitteln über den Computer an dem Sie diesen Artikel lesen bis zu den Sachen, die Sie bei Amazon bestellen – Sie können diesen Luxus genießen, weil jemand einen Verkauf getätigt hat.

Sie müssen sich also keine Gedanken machen. Recherchieren Sie erfolgreiche Verkäufer und lernen Sie, wie diese Menschen mit Ihrem Beruf umgehen. Eignen Sie sich Fähigkeiten an und ändern Sie Ihre Einstellung.

3. Ängste bezüglich Geldverdienen

 Für viele Menschen ist Geld ein Tabu. Irgendwo, tief im inneren, fühlen sie sich ein bisschen schuldig. Sie befürchten, dass das Verdienen von Geld sie zu einem schlechten Menschen macht. Manchmal geht es sogar so weit, dass sie sich für das Geld das sie haben schämen. Möglicherweise hate es mit ihrer Erziehung zu tun, mit ihrer Religion oder mit Politik. Wenn auch Sie mit solchen Gefühlen rund um das Thema Geld kämpfen, kann das Ihren Erfolg sabotieren.

Zig Ziglar sagte einmal…

“Sie können alles im Leben haben, was Sie wollen, wenn Sie nur anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.”

Also, wenn Sie sich darauf konzentrieren Wert zu schaffen, indem Sie anderen Menschen eine Lösung für ihr Problem anbieten, können Sie sich gut fühlen, auch wenn Sie einen entsprechenden Preis für die Lösung verlangen. Tatsächlich ist es so, dass Sie mehr Geld verdienen umso mehr Wert Sie Ihren Kunden anbieten.

Legen Sie also diese Scham ab und trainieren Sie sich selbst. Es ist absolut in Ordnung für seine harte Arbeit Geld zu verdienen.

4. Nur widerwillig neue Fähigkeiten lernen

 Nachdem Sie diesen Titel gelesen haben sagen Sie vielleicht, dass Sie doch Bücher gekauft haben und an Kursen, Schulungen und Coaching-Programmen teilgenommen haben. Aber das Buch nur zu kaufen riecht nicht genauso wie das belegen eines Kurses oder dem Coach die Ohren vollzuheulen ist nicht genug. Sie müssen aktiv daran arbeiten, wenn Sie sich neue Fähigkeiten aneignen möchten. Gleichzeitig müssen Sie sich aber ständig weiterbilden. Die Säge muss ständig geschärft werden. Menschen, die sich nicht die Zeit nehmen, ihre Fähigkeiten zu entwicklen sabotieren sich selbst.

Hier ein Beispiel: Ich bin der leitende Texter bei Elite Marketing Pro.

Ich beschäftige mich seit Jahren mit dem Verfassen von Verkaufstexten, insbesondere von E-Mails.

Ich arbeite ständig an mir und meinen Fähigkeiten. Man lernt Beispielsweise wie man gute Produktbeschreibungen schreibt, indem Sie Beschreibungen von anderen durchgehen. Häufig hilft es auch, Dinge von Hand zu schreiben, dies tue ich mind. drei- bis viermal pro Woche.

Schlagzeilen, Aufzählungszeichen, Anrede, Grußformeln – ich schreibe sie alle von Hand. So geraten Sie in einen Flow und das Schreiben wird Ihnen einfacher fallen. Sie lernen die Struktur und den Ablauf eines Schreibens kennen. Dieser Prozess hinterlässt einen neurologischen Abdruck in Ihrem Gehirn. So werden Sie besser und besser und es wird Ihnen immer einfacher fallen.

Hier ist mein Rat: Möchten Sie wissen, wie Sie etwas gut machen können? Tun Sie es immer und immer und immer und immer wieder. Tun Sie es drei-, vier-, fünf-, zehn-, fünfzig-, hundertmal. Nur so können Sie gut darin werden. Egal wie ungeschickt Sie sich am Anfang anstellen. Wenn Sie in etwas besser werden möchten, dürfen Sie nicht aufhören.

5. Widerwillen Kontakte zu knüpfen

 Die Personen auf Ihrer AWeber- oder Elite Marketing Pro-Liste wissen erst, dass Sie existieren, wenn Sie Kontakt mit Ihnen aufnehmen. Sie sind im Verkauf tätig, so weit sind wir schon, aber an wen verkaufen Sie nun Ihre Produkte? Wen nehmen Sie in Ihr Unternehmen auf? Wenn Sie ein Publikum und eine Anhängerschaft aufbauen möchten, müssen Sie sich mit anderen Menschen zusammentun. Denn raten Sie mal, was passiert, wenn Sie sich hinter Ihrem Computer verstecken und nicht aus Ihrer Komfortzone heraustreten? Sie sabotieren den Erfolg Ihres Unternehmens.

Wie tut man sich nun aber mit anderen Gleichgesinnten zusammen? Wählen Sie eine Platform aus: Möchten Sie einen Blog verfassen oder eine Facebook-Beitrag? Schreiben Sie lieber eine E-Mail oder nehmen Sie ein Video auf? Für was Sie sich entscheiden ist egal, solange Sie sich für ein Medium entscheiden. Machen Sie es einfach. Übung macht den Meister.

Wenn Sie es nur oft genug und regelmäßig tun, werden Sie gut darin! Bleiben Sie dran, denn man kann ganz Schnell in den Gewässern des Network-Marketing untergehen.

6. Widerwillen zu Investieren um Ergebnisse zu erzielen

 Sie müssen Ihr Geld investieren um Anzeigen zu schalten und Adressen zu kaufen und Kampagnen zu testen. Nur so können Sie Ihre die Ergebnisse analysieren und Ihre Kampagnen anpassen. Learning by doing. Besser geht es eigentlich gar nicht. Ich weiß, dass es ein wenig beängstigend sein kann aber es gibt kein Buch oder Kurs, der Ihnen so viel beibringen kann als einfach ins kalte Wasser zu springen und es auszuprobieren.

Wenn Sie Werbung schalten, belastet Facebook Ihre Karte und das Geld scheint im „Äther“ zu verschwinden. Diese Investition ist allerdings etwas anderes, als wenn Sie in physische Dinge investieren und Ihr Geld für ein Objekt austauschen. Sie investieren in Daten, die Ihr Geschäft vorantreiben. Die mangelnde Bereitschaft diese Art von Investition zu tätigen wird den Erfolg Ihres Geschäftes mit Sicherheit beeinträchtigen.

Sie müssen zunächst nicht viel Geld investieren. Wenn Sie sich mit der Summe wohlfühlen, können Sie die Investition erhöhen, langsam und Schritt für Schritt: Zuerst 20 Dollar, dann 25, 30 US-Dollar pro Tag usw.

7. Fehlendes Verständig für die Zahlen

 In der Verkaufsbranche führt eine logische Folge von Zahlen zu wünschenswerten Ergebnissen. Wenn Sie etwas online verkaufen möchten, müssen Sie Anzeigen schalten. Diese Anzeige muss Klicks generieren und diese Klicke müssen zu Leads führen. Diese Leads wiederum generieren den Umsatz. Sie müssen wissen, wie viele Klicks Sie generieren müssen um die gewünschte Anzahl von Leads zu erhalten, die wiederum zur gewünschten Anzahl von Verkäufen führen. Sie müssen wissen was diese Zahlen bedeuten und für was sie stehen.

Nehmen wir an, Sie schalten eine Anzeige über einen längeren Zeitraum und diese Anzeige generiert 50 Klicks, 5 Leads und keinen Umsatz.

Daraus können Sie folgern: Ich habe kein Geld verdient obwohl 50 Leute auf meine Anzeige geklickt haben. Niemand hat etwas gekauft.

Wenn Sie Ihre Zahlen nicht verstehen, werden Sie verrückt und Sie werden auch mit absoluter Sicherheit keinen Erfolg haben. Schauen Sie sich Ihre Zahlen an, obwohl Sie nichts verkauft haben, haben Sie wichtige Informationen gesammelt: Hat meine Anzeige funktioniert oder nicht? Wer hat meine Anzeige gesehen? Was ist meine Klickrate? Die Anzahl an Leads war nicht genug um einen Verkauf zu tätigen, ich benötige also mehr Leads. Diese Informationen können Sie dann in einen Plan verwandeln: „Meine Anzeige funktioniert. Ich generiere Klicks. Die Leads konvertieren entweder gar nicht oder nicht so schnell, wie ich es möchte. Was könnte ich dagegen tun?”

Zahlen sind kein Feind von Erfolg, Sie müssen nur wissen, wie Sie funktionieren und was Sie von ihnen lernen können.

8. Nur widerwillig aktiv werden

 Wenn Sie Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie Maßnahmen ergreifen. Sie müssen jeden Tag etwas unternehmen, um Ihr Unternehmen voranzubringen.

Schicken Sie eine E-Mail an Ihre Mailing-Liste. Gehen Sie live auf Facebook. Schreiben Sie einen Blog-Beitrag. Knüpfe Kontakte mit Menschen auf Facebook oder erstellen Sie eine neue Anzeige.

Tun Sie eine Sache, jeden Tag. Wenn Sie 60 – 90 Tage konsequent das gleiche, kann sich viel ändern. Wenn Sie aber nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen kann auch das Gegenteil passieren. Wenn Sie sehen, dass sich nichts verbessert und Sie nichts ändern ist das das Gleiche wie der Torpedo der umdreht und nun auf dem Weg ist Ihr U-Boot zu zerstören.

Um ehrlich zu sein, sind die meisten Menschen nicht in der Lage, konsequent Maßnahmen zu ergreifen. Sie halten ein oder zwei Tage durch – höchstens eine Woche – und sehen sich dann ihre Ergebnisse an. Weil Sie nicht auf magische Weise plötzlich erfolgreich sind, geben sie auf. Sie erkennen nicht, dass die Ergebnisse nicht am selben Tag gleich sichtbar sind. Aber das heißt nicht, dass ihre Strategie nicht funktioniert. Manchmal dauert es einfach eine Weile, bis sich die Ergebnisse entwickeln und sich in den Zahlen niederschlagen. Sie müssen Maßnahmen ergreifen. Sie müssen konsequent handeln!

Da haben Sie es also – 8 Wege wie Sie Ihren eigenen Erfolg sabotieren. Schauen Sie sich diese Liste nochmal an. Können Sie sich in einigen diesen Punkten vielleicht selbst wiedererkennen? Wenn ja, ergreifen Sie entsprechende Maßnahmen und ziehen Sie sie konsequent durch. Verlieren Sie sich nicht auf hoher See! Wenn Sie Hilfe beim Navigieren benötigen, können wir Ihnen dabei helfen, wieder auf den richtigen Kurs zu kommen. Schauen Sie sich unbedingt das KOSTENLOSE 10-Tage-Online-Rekrutierungs-Bootcamp von Elite Marketing Pro an. Hier lernen Sie Fähigkeiten und Strategien, mit denen Sie Menschen finden, die sich für das, was Sie anbieten, interessieren. So müssen Sie niemanden unter Druck setzen, nörgeln oder aggressiv sein um etwas zu verkaufen. Sie erfahren, welche konkreten und bewährten Maßnahmen Sie ergreifen können, um einen stetigen Strom von Leads online zu generieren sodass Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Es ist dasselbe System, mit dem wir in nur wenigen Jahren ein millionenschweres Online-„Imperium“ aufgebaut haben. Also, wenn Sie bereit sind, loszulegen … Klicken Sie hier, um noch heute Zugriff auf unser 10-Tage-Online-Rekrutierungs-Bootcamp zu erhalten!

Mit freundlichen Grüßen,

Vitaly Grinblat

Chief Copywriter & Director of Monetization

Elite Marketing Pro