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Blog de couverture - 4 étapes pour transformer LinkedIn en une machine de recrutement

En 4 étapes, le LinkedIn se transforme en un

Transformer la machine de recrutement*

Le marketing de réseau évolue.

Ce n'est pas un secret que de plus en plus de vendeurs se tournent vers l'Internet ou les médias sociaux pour leurs responsabilités de recrutement.

Facebook est généralement le premier choix dans ce cas, qui n'est pas bizarre non plus; C'est, après tout, le réseau social le plus grand et le plus connu.

Malheureusement, ce n'est pas tout à fait vrai.

Facebook est déjà trop bien connu. C'est VOLL de distractions (tels que la tiradie politique, des nouvelles, des photos de vacances, etc.) et parfois des heures de travail ne mène nulle part.

En revanche...

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LinkedIn une plate-forme où vous faites GREAT

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Nous le traitons comme n'importe quel autre «réseau social», même s'il s'agit en fait d'une grande plateforme.

En outre, le 80% des prospects B2B provenant de LinkedIn Pour la plate-forme et son rang, comme un endroit idéal pour les marketeurs en ligne.

C'est pour cette raison qu'il appartient aussi au public de décider 94% de tous les marketeurs— ainsi que tous les marketeurs en ligne réussis que je connaisse — pour que LinkedIn génère des prospects et des revenus.

Il n'y a qu'un seul problème...

LinkedIn est le seul réseau social conçu pour les professionnels. C'est pourquoi cette plate-forme a des règles très différentes que, par exemple, sur Facebook ou Twitter.

Pour vous aider à comprendre et à appliquer avec succès ces règles, j'ai résumé les 4 choses les plus importantes à regarder dehors pour.

Alors lisez la suite pour transformer votre page LinkedIn en votre machine personnelle de vente et de recrutement à la fin de cet article!

Commençons maintenant...

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Image: 1ère créer une bannière professionnelle

 

Selon le légendaire gourou de la publicité David Ogilvy, 80% du budget publicitaire est utilisé pour convaincre les gens de ne lire que le titre.

Ici, beaucoup de gens font une erreur:

La bannière agit comme un titre pour vous dans ce cas.

Il est la première chose que les gens voient et avec elle ce qui est crucial, en décidant si oui ou non les gens lisent votre contenu.

La seule différence entre un titre et la bannière LinkedIn est qu'un titre est un texte pur, tandis que la bannière peut être conçue un peu plus visuellement attrayant avec des images.

Dans tous les cas, la bannière est comme ça pour dire le morceau de filet et l'endroit où vous devriez vous montrer à votre meilleur.

Donc, si vous voulez recruter avec l'aide des réseaux sociaux, vous devriez commencer à optimiser ici.

Vous pouvez déjà être au courant de cette astuce, mais je suis toujours surpris combien de personnes négligent la bannière.

«Qu'est-ce que je sors de lui?" – C'est ce que la plupart d'entre nous sont tous sur

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Image: "qu'est-ce que je sors de lui?"

Ou? Exactement.

Vous transmettez cela aux gens de votre bannière-que pouvez-vous faire pour eux.

Ici vous pouvez donner des informations sur:

  • Les problèmes que vous pouvez résoudre pour eux
  • Les choses que vous pouvez leur offrir (et leurs avantages et avantages)
  • Craintes et inquiétudes que vous pouvez adresser
  • Opportunités que vous pouvez offrir au lecteur
  • ... et ainsi de suite

J'ai toutes les informations dont vous avez besoin pour faire une bannière 1A dans ma toute nouvelle, 3 heures Livre de jeu de recrutement LinkedIn Kurs* compilés, mais voici les principaux conseils:

  • Tout d'abord, laissez votre bannière professionnellement Fiverr Faire ou essayer vous-même avec des outils tels que Pochoir Ou CanvaPour payer quelqu'un qui fait ces choses professionnellement ou l'utilisation de programmes professionnels rendra votre entreprise regarder, même après ce qu'il est: succès.
  • Deuxièmement, maximisez l'efficacité de votre bannière en ajoutant du texte et d'autres éléments visuels. Par exemple, j'ai utilisé trois couleurs différentes dans ma propre bannière, donc mes appels à l'action ne seront pas négligés non plus:

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  • Enfin, vous devez toujours vous rappeler que LinkedIn n'est pas Facebook ou Twitter. Les gens qui utilisent ce réseau sont des professionnels. Donc, gardez votre bannière professionnelle et ne pas utiliser les couleurs Néon, les revendications exorbitantes, ou d'autres tactiques B2C.
Donc, nous allons aller à la pointe #2 maintenant...

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Image: 2. établissez votre autorité

Sur Internet, tout le monde peut dire quoi que ce soit.

Vous pouvez réclamer n'importe quoi et faire des promesses et des exagérations; Personne ne peut t'empêcher de le faire.

C'est exactement ce que beaucoup de gens font!

Pour prouver que vous n'avez rien à cacher, vous devriez toujours vous présenter avec des portraits professionnels.

Cela montre que vous croyez assez dans le succès de votre travail pour connecter votre visage et, par extension, votre personne avec elle.

Cela vous rend fort et sympathique. Il fait en sorte que les gens vous font confiance.

Ce n'est pas seulement une revendication de ma part.

Des études montrent que Profils LinkedIn avec photos 36x plus de messages Obtenez des profils sans photos.

En d'autres termes, une image de profil augmente les chances d'obtenir une réponse d'un candidat ou d'un client potentiel radicalement.

Mais ce n'est pas tout!

Les photos vous apportent également plus de vues.

L'étude susmentionnée a également Vues de page d'image de profil par le haut À 2'100% Augmente.

Vous avez ce droit, tout ce que vous avez à faire est de télécharger une image pour obtenir 20x plus de clics LinkedIn pour votre page.

Ainsi, vous pouvez faire un grand impact pour peu d'argent!

Mon Conseil?

Afficher dans vos photos de votre page chocolat

Ferny Ceballos EMP est un excellent exemple de ceci:

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Regardez bien les choses qui suivent.
  • Ferny utilise des photos prises professionnellement
  • L'enregistrement sur scène donne l'impression qu'il tient une présentation pour d'autres professionnels, ce qui solidifie son autorité
  • La photo n'est pas inréaliste édité et ne contient pas de gestes fous

Suivez ces trois lignes directrices et montrez-vous comme une personne qui remplit le rôle que vous voulez montrer vers l'extérieur.

Il est peu probable que vous aurez déjà des enregistrements comme Ferny.

Avec le bon éclairage et un ami avec un appareil photo reflex ou, selon votre budget, un photographe professionnel, vous aussi pouvez prendre de telles photos.

Oui, j'ai parlé d'un "photographe professionnel".

Beaucoup de gens me disent qu'ils se sentent mal à l'aise dans cette situation, mais rappelez-vous:

Vous ne faites pas cela pour vous-même, mais pour votre entreprise et votre marque!

Avec des tirs professionnels vous obtenez 14x autant de vues qu'avec des photos non professionnellesDonc, il s'agit d'être pragmatique.

Alors maintenant vous avez quelques photos où vous avez l'air professionnel, chaleureux et amical.

Alors maintenant, vous devez vous soucier d'un autre type de contenu...

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Image: 3ème publier des vidéos

Si vous avez regardé le marketing numérique depuis un certain temps, vous savez à quel point le contenu est important.

Les billets de blog sont le tout et la fin-tout d'un commercialisation moderne en ligne... et wow, vous êtes en train de lire un en ce moment!

Les Articles de blog sont les plus faciles d'accès et aussi la forme la plus commune de contenu.

Mais cela ne change pas sa valeur, car Plus de 2 millions Articles de blog sont publiés tous les jours.

Cependant, il est beaucoup plus difficile de se démarquer de la foule.

C'est là que le contenu vidéo intervient!

Les vidéos se démarquent plus dès le début.

Il ya moins de vidéos, en particulier sur une plate-forme professionnelle comme LinkedIn-afin que les gens paient automatiquement plus d'attention et d'attention.

En outre, les vidéos peuvent également être produites plus rapidement que, par exemple, un billet de blog.

Ecrivez quelques notes et montrez-la à la caméra. Éditez-le un peu et voilà! Une vidéo finie.

LinkedIn essaie également d'améliorer les visionneuses de vidéos sur sa plate-forme, elle vous récompensera en conséquence pour produire du contenu vidéo.

L'application LinkedIn (pas le site Web) montre vos vidéos 5x plus de personnes et il ne vous coûte pas un sou.

Cela fait une différence énorme, surtout si vous considérez la vidéo pour être le meilleur voisin pour la vente personnelle.

Imaginez donner un terrain personnel en direct

LinkedIn veille également à ce que tous ceux qui vous regardent déjà apportent quatre amis, qui regardent aussi.

C'est ce qui se produit lorsque vous chargez du contenu via l'application LinkedIn.

Personnellement, je partage 4-5x par semaine une vidéo de LinkedIn — ce billet de blog est en fait basé sur l'une de ces vidéos.

Donc, si vous voulez voir votre entreprise croître rapidement, vous devez le gérer d'une manière similaire.

Offrez souvent de nouveaux contenus vidéo et regardez LinkedIn apporter la foule directement à votre profil.

En conséquence, vous augmentez votre portée, améliorez la confiance et améliorez les ventes et les chiffres de ventes.

Mais n'oubliez pas...

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Figure 4: divers postes

La plupart des réseaux sociaux ont le même public.

Cela signifie que vous pouvez marquer des points avec le même contenu sur toutes ces plateformes.

C'est exactement pourquoi des applications comme buffer et HootSuite ont été développées: elles vous aident à publier le même contenu sur de nombreuses plateformes différentes.

Ça a l'air bien? Oui, mais il y a un problème.

Linkedin Ce n'est pas comme les réseaux sociaux ci-dessus!

Le genre de messages qui descendent bien sur les plateformes ci-dessus-mises à jour, citations inspirantes, vidéos Peppy-ne sont pas les bienvenus pour être vu sur LinkedIn.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Vous devez préparer un contenu complètement différent pour LinkedIn que pour les autres plateformes.

Concentrez-vous sur l'apport de valeur brièvement plutôt que d'envoyer des messages constants.

Deuxièmement, filtrer votre contenu pour LinkedIn autant que possible.

Obtenez les félicitations sincères pour votre chronologie Facebook.

Juste de la viande, pas de bouillon.

Les gens qui lisent vos messages sont généralement occupés et n'ont pas le temps pour des choses sans importance.

Il suffit donc d'offrir le meilleur et ne pas les traiter comme un client normal.

 

Alors, maintenant, je veux suggérer un peu plus de choses à vous faire sur LinkedIn...

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Photo: 5. ne le fais pas!

Je ne peux pas le souligner assez: LinkedIn est un réseau social pour les professionnels.

Cela vous permet de trouver beaucoup moins de contenu généré par l'utilisateur sur LinkedIn que sur Facebook, Instagram, Pinterest, etc.

Les utilisateurs de cette plate-forme ne sont pas aussi indulgent sur les erreurs et les faux pas.

Cela signifie que vous devez savoir dès le départ quelles choses vous devez éviter:

  • Sois trop sociable. Les manières sont toujours les bienvenues. Ne confondez pas les petits discours et la civilité avec intérêt dans une conversation, cependant. Soyez 100% honnête et ouvert avec les gens et ce que vous voulez d'eux.
  • Trop frivole BveLes employés seniors d'une entreprise ne pas poster sur la fête de Sue le week-end dernier-et vous ne devriez pas faire cela non plus. Les photos de plage et les descriptions d'emploi radicale (par exemple, «chef de la clientèle excellence radiant tournesol Licorne évangéliste») n'appartiennent pas à cette plate-forme. Vous ne devez pas non plus utiliser des oreilles de chien ou des filtres Snapchat similaires dans vos vidéos.
  • Offre trop peu de valeur. Comme déjà abordé précédemment, les 5 raisons principales de LinkedIn sont liées à la vente et au recrutement*.. Ne cherchez pas l'inspiration et la positivité sur LinkedIn. Vous cherchez la valeur. Si vous ne pouvez pas offrir cela, vous ne réussirez pas non plus.

Donc, ce sont les no gos absolu sur LinkedIn.

Mais rappelez-vous: les règles sont brisées pour être brisé.

Si un client potentiel veut parler de ses enfants, y entrer et ne pas penser à vous casser la tête pour savoir si vous êtes trop sociable!

Résumons les cinq leçons dont nous avons parlé dans ce blogpost (et les vidéos liées):

  1. Concevez une bannière professionnelle
  2. Établissez votre autorité
  3. Publier du contenu vidéo
  4. Différents postes
  5. Pensez aux trois LinkedIn no gos

LinkedIn est, bien sûr, plus complexe et ne peut pas être résumée en seulement cinq conseils.

LinkedIn génère 80% de tous les prospects en ligne B2B

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Figure 6: faites-le pour votre marque

... et Beaucoup de prospects B2C.

Il s'agit d'une énorme opportunité, mais elle peut aussi rapidement devenir très compétitive, surtout si vous commencez à peine.

Donc, si vous voulez profiter de tout ce que la plate-forme peut vous offrir, vous devez connaître votre chemin et en savoir plus que les conseils décrits ci-dessus.

Un truc est de "traquer" mon profil LinkedIn et aussi les profils d'autres grands noms un peu. Surtout bien sûr aussi dans votre niche.

Il y a aussi une option plus facile.

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Le cours est de 3 heures de long et couvre tout ce que je sais sur LinkedIn et peut vous enseigner. Y compris des informations sur la façon dont j'ai été en mesure de générer $70 000 de revenus au cours des deux derniers mois, uniquement en utilisant des stratégies de recrutement.

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à votre santé
Gloria MacDonald
Créateur du créateur du PlayBook de recrutement LinkedIn

* Les articles et produits du blog d'Elite marketing Pro ne sont disponibles que dans la langue anglaise. En raison du contenu très précieux, il estime que la Weltisch L'équipe, cependant, est utile pour rendre ce contenu disponible en allemand et dans d'autres langues. Veuillez noter que les produits de l'EMP (Elite marketing Pro) ne sont disponibles qu'en anglais.

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